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Utilisation des informations de recherche rémunérées pour optimiser d'autres canaux marketing

De nos jours, lorsque les données et les analyses ont une influence croissante sur la prise de décision organisationnelle, il n’ya aucune excuse pour rester dans le noir. qui est votre public cible et ce qu'ils veulent exactement.

La croissance de la technologie au cours de la dernière décennie a permis aux spécialistes du marketing de collecter et d'exploiter d'énormes quantités de données au cours des différentes étapes de leur cycle d'achat.

Les temps de diffusion massive de masse ont disparu depuis longtemps. Des outils sophistiqués ouvrent maintenant la voie aux spécialistes du marketing pour atteindre un large public avec une précision extrême.

Vous n'avez plus à deviner les données démographiques de votre public. Au lieu de cela, vous pouvez élaborer des stratégies précises et pertinentes en suivant simplement les tendances trouvées dans vos données.

Bien sûr, être guidé par les données est beaucoup plus compliqué qu'il n'y paraît. De nombreuses entreprises affirment avoir des données à la pointe de leurs décisions, mais la réalité est bien différente.

Les départements marketing sont souvent défaillants dans ce domaine car il est difficile de trouver des experts dans les domaines de la technologie. analyses prédictives et amplification. C’est un défi que d’unifier des factions internes et d’automatiser sans aucun contact humain.

En fin de compte, seule une poignée d'entreprises a la conviction de s'appuyer sur des informations statistiques pour orienter la composition de ses campagnes.

La question qui se pose alors est de savoir comment devenir véritablement axé sur les données.

Tirer parti des analyses basées sur les données de la recherche payée

Commençons par la collecte des données et l’endroit le plus direct.

La définition du marketing piloté par les données fait référence à la construction de stratégies basées sur des informations compilées à partir d'interactions de consommateurs et d'engagements en ligne.

Bien qu'il existe de nombreux canaux et opportunités dans lesquels les spécialistes du marketing peuvent collecter des données volumineuses, le marketing par moteur de recherche est le plus efficace.

Considérez simplement que chaque clic sur une annonce payée et une conversion ultérieure comporte des éléments tout au long du parcours qui peuvent être suivis et rapportés.

Vous pouvez traduire ces apprentissages et corrélations dans d'autres campagnes marketing. Pourquoi les messages qui entraînent des conversions sur le SEM ne résonneraient-ils pas chez vos consommateurs ailleurs?

C’est une question hypothétique.

La réponse est qu'ils le feront. Vous avez des données précieuses sur vos préférences de consommation:

  • Habitudes de recherche.
  • Points douloureux.
  • Arrière-plans.

Vous pouvez prédire les comportements futurs et proposer des services omnicanaux personnalisation À l'échelle. Cela vous assurera de réduire le bruit et l'encombrement et de vous démarquer de vos concurrents.

Un engagement accru et davantage d'actions vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux.

Voici quelques domaines dans lesquels vous pourriez intégrer des informations de recherche payées.

1. Retargeting

Reciblage est un élément essentiel de toute opération marketing réussie.

Étant donné que la pratique elle-même est basée sur le principe d’atteindre les personnes qui vous ont déjà acheté ou qui ont manifesté de l’intérêt pour des produits ou services spécifiques, les efforts de reciblage ciblé seront nettement plus puissants lorsque vous aurez accès à un stock de données détaillant pour quoi.

Lorsqu'il est exécuté correctement, le reciblage peut améliorer l'expérience client et améliorer la qualité des visiteurs de votre site Web.

2. social

Le marketing par les médias sociaux est un débouché important pour tous les spécialistes du marketing numérique, offrant un espace de conversation aux marques pour:

  • Accroître la sensibilisation.
  • Générer du trafic sur le site Web.
  • Augmenter les ventes.

Les mots clés et les messages issus de la recherche payée pourraient facilement être transformés en réseaux sociaux pour créer des histoires captivantes. Vous ne serez pas surpris du nombre de spécialistes du marketing qui ne le font pas.

Si certaines créations publicitaires génèrent des taux de clic élevés et des conversions via SEM, pourquoi ne pas répliquer ce social?

3. Email

Alors que vous collectez toutes sortes de données démographiques et comportementales concernant vos prospects, prenez une seconde pour réfléchir à la puissance que cela peut avoir lorsqu'il est utilisé individuellement.

Armés d'informations pertinentes, vous pouvez distribuer des e-mails avec une messagerie extrêmement personnalisée, parler directement au prospect et créer une connexion individuelle.

Vous pouvez davantage tirer parti de la technologie disponible actuellement. Configurez des campagnes d’apprentissage qui répondent automatiquement aux actions des consommateurs et les guident tout au long du processus de vente.

4. Shopping sur Amazon

Les comparaisons ici devraient être évidentes. Dans une étude récente menée par Jumpshot, il a été constaté que 54% des consommateurs vont maintenant directement à Amazone lorsque vous recherchez un produit spécifique.

En bref, il est essentiel que vous soyez aussi visible sur Amazon que sur Google.

Bien que les deux ne soient pas identiques et requièrent des stratégies différentes, les connaissances acquises peuvent être appliquées à partir de vos efforts de recherche payée sur Google.

Encore une fois, considérez les mots clés qui ont réussi; Considérez la messagerie qui génère des clics.

Nourrir cela dans votre Annonces Amazon et pages de produits transformer les acheteurs en acheteurs.

5. SEO

Revendiquer une place de choix dans le segment organique des pages de résultats de moteurs de recherche est précieux pour les entreprises.

Les résultats de nettoyage tirés des données SEM sont le meilleur moyen pour les professionnels du référencement de le faire.

Fort de ces connaissances, il est possible de filtrer des thèmes spécifiques, puis d’estimer les volumes de recherche de certains mots ou expressions.

Avoir accès à des informations qui déterminent quel contenu est attrayant pour des données démographiques spécifiques est extrêmement important pour ceux qui travaillent avec le référencement.

Emballer

En fin de compte, les consommateurs veulent voir un contenu qui leur soit utile.

À une époque où les cycles d’achat sont de plus en plus composés de micro-moments, il est primordial que votre entreprise soit présente:

  • Avec la bonne messagerie.
  • Chaque étape du chemin.
  • Sur plusieurs canaux.

Pour ce faire, vous devez exécuter une machine d'exécution de data insight bien huilée.

Changer de mode en continu, de la collecte de données à la conduite d'implémentations à grande échelle et à grande échelle, constituera un défi. Cela nécessitera une coordination étroite entre vos différentes factions du marketing interne.

Les résultats, cependant, sont indéniables.

La messagerie cohérente, cohérente et précise sera récompensée par:

  • Engagement accru.
  • Confiance de la marque.
  • Perception de la marque.

Au fil du temps, cela se transformera en:

  • Augmentation des achats.
  • Plaidoyer.
  • Plus important encore, la loyauté.

L'avenir du marketing axé sur les données reste prometteur.

Alors que les outils prédictifs et le marketing basé sur l'apprentissage automatique continuent de se multiplier, une approche basée sur les données constituera un élément essentiel des organisations marketing.

Davantage de ressources:

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